Cambiar el Contexto

Estaba pensando en el libro, pero sobre todo en la conversación que propone The Ethical Method, y también en el libro de mi amigo Seba de Argentina (Portal Caminos al Ser). En algún momento, no sé bien cómo, me vino la imagen de una charla entre amigos, riendo, hablando desde el corazón. Y algo me explicó esa imagen:

Cuando hablamos de estas cosas con verdad, el contexto cambia. Y cuando cambia el contexto, se amplía también lo posible para quienes lo habitan.

Esta intuición no es sólo emocional. Tiene base científica. Es uno de los pilares del behavioral design.

1. Cambiar el contexto cambia el comportamiento

Dan Ariely, BJ Fogg y Richard Thaler lo explican con claridad: las personas no cambian tanto por lo que se les dice, sino por lo que las rodea. Es decir: la conducta no nace solo del interior de la persona, sino del ecosistema que la contiene.

Cuando abrimos una conversación humana, real, incluso emocional, estamos rediseñando el entorno. No es sólo hablar: es crear un espacio nuevo. Un campo. Una posibilidad.

Un entorno más seguro emocionalmente reduce la carga cognitiva y disminuye la resistencia al cambio. El simple hecho de que alguien se sienta comprendido, escuchado o acompañado modifica lo que está dispuesto a hacer.

2. La conexión humana reduce la resistencia

Robert Cialdini habla del principio de afinidad y validación social: las personas cambian con más facilidad cuando se sienten en sintonía con quien propone el cambio.

Cuando alguien nos habla desde un lugar sincero, sin máscara, el cerebro baja las defensas. Ya no es un mensaje. Es un vínculo. Y ese vínculo transforma el terreno sobre el que se camina.

Compartir desde el corazón no es ingenuo: es estratégico. Crea confianza, abre posibilidades y activa una forma de influencia que no impone, sino que acompaña.

3. Las historias crean marcos nuevos

Desde la psicología narrativa —como muestran autores como Bruner, Kahneman o incluso Harari— sabemos que las personas no deciden por datos, sino por relatos.

Una historia transforma la manera en que percibimos la realidad y, por tanto, cómo actuamos en ella. Un relato genera un nuevo framing: un marco mental desde el cual mirar una situación.

Cuando contás algo que nace desde lo emocional pero se enmarca en una idea poderosa, estás cambiando las reglas internas de la acción.

No es sólo información. Es resignificación.

No es sólo comunicación. Es diseño del comportamiento con alma.

En The Ethical Method trabajamos así. No empujamos. Diseñamos. Creamos contexto. Tejemos conversación. Porque entendimos que no hay cambio real sin un entorno que lo sostenga.

Y que, a veces, todo empieza con una charla sincera, una historia compartida, una emoción que alguien se atreve a nombrar.

Porque cambiar el contexto —cuando se hace desde la ética y la empatía— no es solo posible: es inevitable.